【行業展望】智能吊頂能否突出重圍?
億萊建材 2019-05-31 10:30:00
隨著經濟的發展、收入的增加，人們的吊頂消費觀念也不斷成熟。中國的消費者，尤其是中高收入的消費者在經歷了買價格、買性價比這一過程后，經歷個性化，節能化，安全化、環保化的過程逐步進入便捷化的需求。為了達到消費者的各方面需求，各大經銷商和廠家在不斷創新與改革：文藝型集成吊頂、節能型集成吊頂、環保型集成吊頂、鈦銀集成吊頂……一時間各種集成吊頂創新風起云涌，有人提出讓集成吊頂行業走向智能集成吊頂全新時代。你可想過集成吊頂未來的走向?中國集成吊頂市場呈迅猛發展態勢，我們應如何應對?
1、需求定位：相比競爭者，你的對消費者的貢獻的實質差別?你賣的是吊頂裝飾建材還是吊頂裝飾電器?
2、產品力：功能相同(電器)、工藝相同(吊頂)，只是造型的變換，如何對應市場競爭的千變萬化的差異化，從而跳出被動競爭?
3、營銷模式：專賣店的高投入，行銷(家裝公司與小區等)門檻高(進場費、壓款等)等原因，我們該如何突破?
一、產品
智能空間由基礎件與智能件二部分構成，基礎件就類似目前的集成吊頂。體現吊頂的裝飾效果外，智能空間主要能解決家居空間的4類問題(主臥室及衛生間、客廳及衛生間4個空間的)：
1、解決空調病問題(發達國家沒有空調病)，還有比如煤氣泄露帶來的中毒、有毒有害氣體引起亞健康，衛生間的臭味等;
2、用電浪費的問題，如空調浪費電;還有浴霸、換氣扇、照明燈浪費電;
3、解決老人與小孩在晚上上廁所時，在黑暗中不會出現碰撞;
4、控制的安全問題，實現全部為無線控制，在潮濕環境里不接觸電源。
二、營銷
智能空間不同于集成吊頂，集成吊頂就是一筆生意，所有集成吊頂的銷售方式與銷售渠道都是一樣的：
第一筆生意是智能空間全套產品，除了有集成吊頂那部分的產品外，多了一套智能軟件系統這個賣點，在現場銷售時，可以進行生動化演示，與顧客產生互動，銷售效果好。
第二筆生意是單獨銷售智能軟件系統，智能軟件系統能配套所有集成吊頂產品安裝，您可以給當地所有集成吊頂專賣店配套銷售，對他們來講，這個大賣點能提升專賣店的對顧客的吸引力，并增加生意量。在家裝公司渠道，不管顧客訂什么集成吊頂品牌，設計師都可以把智能軟件系統設計上圖或推薦給客戶，與集成吊頂一起安裝，因為我們的軟件系統是唯一的，這個生意不要經過裝飾公司的材料采購部，而且沒有同類品競爭。
